Die faszinierende Kunst der Warteliste für Uhren
Beliebte Uhren kommen oft schon auf den Markt, wenn der Großteil ihres Bestands bereits vergeben ist – sei es an Händler, Markeninsider oder andere Eingeweihte. Gibt es für einen Normalsterblichen eine Möglichkeit, auf der Warteliste nach oben zu rücken? Wir haben mit Mike Margolis gesprochen, dem amerikanischen Vertriebspartner für unabhängige Luxusuhrenmarken, um zu erfahren, wie man sich seinen Traumtitel sichern kann.
Eine Warteliste ist ein klassischer Fall von Angebot und Nachfrage.
Kein Uhrenhersteller legt seine Produktionszahlen offen, und die meisten Unternehmen planen ihre Produktion mehrere Jahre im Voraus, sodass es schwer einzuschätzen ist, wie lange man noch auf die gewünschte Uhr warten muss. Und die Warteliste selbst kann einen Dominoeffekt auslösen, bei dem eine steigende Nachfrage die Nachfrage weiter in die Höhe treibt. „Die Leute wollen das, was sie nicht haben können“, sagt Margolis. „Wenn eine Uhr zum Kultklassiker wird, steigen die Preise in die Höhe und die Beliebtheit wächst noch weiter – also wieder begrenztes Angebot und höhere Nachfrage. Manche Unternehmen steigern die Produktion, um die Nachfrage zu befriedigen, und erzielen so mehr Umsatz, während andere die Warteliste bevorzugen und den Markt verknappen. Jeder Uhrenhersteller träumt davon, ein Produkt zu schaffen, für das die Kunden Schlange stehen; das ist ein ziemlich seltenes Szenario.“
Noch wichtiger als der Zeitfaktor ist die Frage der Priorität, denn in der Welt der Uhren ist eine Warteliste nicht chronologisch geordnet. Ein Gelegenheitskäufer, der am Tag der Veröffentlichung in eine Boutique kommt und nach dem angesagtesten Neu fragt, erhält seine Uhr nicht unbedingt früher als ein Stammkunde, der eine Woche später vorbeikommt. Autorisierte Rolex-Händler dürfen gegenüber ihren Kunden den Begriff „Warteliste“ nicht einmal mehr offiziell verwenden, während Patek Philippe den Begriff „Wunschliste“ bevorzugt – was verdeutlicht, wie sehr große Marken versuchen, die Kontrolle über den endgültigen Vertrieb ihrer Produkte zurückzugewinnen. Das bedeutet für Sie als Kunde, der Sie das Wartespiel spielen, einiges.
Das Abwarten richtig handhaben
Erstens: Bei wirklich begehrten Artikeln ist es von Vorteil, eine Beziehung zur Marke selbst zu pflegen, statt zum Einzelhändler. „Wenn die Marke über Boutiquen oder Direktvertriebskanäle verfügt, wird sie alles daran setzen, zu verhindern, dass die Einzelhändler an das stark nachgefragte Produkt gelangen, und den Verkauf zum vollen Verkaufspreis in ihren eigenen Outlets vorantreiben, anstatt es zum Großhandelspreis an einen Einzelhändler abzugeben“, sagt Margolis. Wenn Sie ein echter Liebhaber eines bestimmten Hauses sind, könnte es sich langfristig für Sie lohnen, direkt zu kaufen und etwas Zeit in den markeneigenen Verkaufsstellen zu verbringen. Aber es ist keine eiserne Garantie – letztendlich werden, wenn der Vorrat an einem wirklich begehrten Artikel nicht ausreicht, sogar einige VIPs zwangsläufig übergangen. Und die Marke fühlt sich nicht unbedingt unter Druck gesetzt, selbst für ihre wohlhabenden Kunden viel zu tun: „Manche Leute sind enttäuscht (man denke an die Nachfrage nach dem Ford GT im Vergleich zum Angebot)“, sagt Margolis. „Andere wenden sich dem Sekundärmarkt zu und zahlen mehr als den Einzelhandelspreis, nur um sich ihren Wunsch zu erfüllen.“
Glauben Sie jedoch nicht, dass Ihre Einkaufsgewohnheiten keine Rolle spielen, denn Marken achten sehr wohl darauf, welche Käufer in ihren Verkaufszahlen besonders häufig auftauchen. Das gilt ganz sicher für Markengeschäfte ebenso wie für autorisierte Händler, die oft weniger begehrte Modelle ins Sortiment aufnehmen müssen, um Zugang zu den begehrtesten Modellen zu erhalten. Wenn Sie ihnen ein paar davon abgenommen haben, werden sie sich eher an Sie erinnern, wenn Ihre Traumuhr eintrifft. Und wenn die Marke oder das Geschäft, das Sie frequentieren, nicht auf Uhren spezialisiert ist, schränken Sie sich nicht ein. „Ich glaube wirklich, es kommt ganz auf die Ausgaben an. Kaufen Sie einen Verlobungsring für 100.000 Dollar, und Sie werden sehen, wie schnell Sie auf der Liste für diese Daytona nach oben rücken“, sagt Margolis.
Die Diskussionen in vielen Uhrenforen und unter Sammlern deuten darauf hin, dass Marken zunehmend darauf achten, was nach dem Kauf geschieht. In einem aktiven Sekundärmarkt wird der Weiterverkauf von Uhren immer häufiger. Auch wenn wir von den Händlern keine Bestätigung oder Dementi dazu erhalten konnten, sollten Sie die Existenz einer möglichen schwarzen Liste in Betracht ziehen, wenn Sie wirklich sammeln möchten – Ihre Weiterverkaufsaktivitäten könnten Ihre Kaufmöglichkeiten auf lange Sicht ernsthaft beeinträchtigen.
Fazit
Letztendlich gilt jedoch, wie man so schön sagt: Glück ist besser als Gut. Selbst ernsthafte Sammler wie Margolis sind hin und wieder auf einen Gut angewiesen. Als er 2006 auf der Suche nach einer seltenen Panerai war, erzählt er: „Ich hatte das Glück, auf die Warteliste der Boutique in Beverly Hills zu kommen, und meine Uhr wurde tatsächlich verfügbar.“
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