L'art fascinant de la liste d'attente pour les montres
Il arrive souvent que les montres très prisées arrivent sur le marché alors que la grande majorité de leur stock est déjà réservée, que ce soit par des revendeurs, des initiés de la marque ou d’autres personnes bien informées. Existe-t-il un moyen pour un simple mortel de se hisser en tête de liste ? Nous avons interrogé Mike Margolis, distributeur américain de marques horlogères indépendantes haut de gamme, pour savoir comment mettre la main sur la montre de vos rêves.
Une liste d'attente, c'est tout simplement une question d'offre et de demande.
Aucune marque horlogère ne communique ouvertement ses chiffres de production, et la plupart planifient leur production plusieurs années à l'avance ; il est donc difficile de savoir combien de temps il faudra attendre avant de pouvoir acquérir la montre de vos rêves. De plus, la liste d'attente elle-même peut créer un effet boule de neige, où l'augmentation de la demande entraîne une multiplication de celle-ci. « Les gens veulent ce qu’ils ne peuvent pas avoir », explique Margolis. « Lorsqu’une montre devient un classique culte, les prix s’envolent et sa popularité ne fait que croître, ce qui entraîne à nouveau une offre limitée et une demande accrue. Certaines marques augmentent leur production pour répondre à la demande, générant ainsi plus de revenus, tandis que d’autres préfèrent la liste d’attente et la pénurie sur le marché. Toutes les marques horlogères rêvent de créer un produit pour lequel les clients feront la queue ; c’est un scénario assez rare. »
Plus encore que la question du temps, c'est celle de la priorité qui se pose, car dans le monde de l'horlogerie, une liste d'attente n'est pas chronologique. Un client occasionnel qui entre dans une boutique pour demander la dernière Neuf le jour même de sa sortie n'obtiendra pas nécessairement sa montre avant un client fidèle qui se présentera une semaine plus tard. Les revendeurs Rolex agréés ne peuvent même plus utiliser officiellement le terme « liste d'attente » auprès de leurs clients, tandis que Patek Philippe préfère le terme « liste de souhaits », ce qui souligne à quel point les grandes marques tentent de reprendre le contrôle de la distribution finale de leurs produits. Cela a plusieurs implications pour vous, le client, alors que vous vous lancez dans ce jeu de l'attente.
Savoir patienter
Tout d’abord, pour les articles vraiment très prisés, il est préférable d’ entretenir une relation avec la marque plutôt qu’avec un détaillant. « Si la marque dispose de boutiques ou de canaux de vente directe, elle fera tout son possible pour empêcher les détaillants de se procurer les produits très demandés, préférant ainsi réaliser des ventes au prix de détail dans ses propres points de vente plutôt que de les vendre au prix de gros à un détaillant », explique Margolis. Si vous êtes un véritable adepte d’une maison en particulier, acheter directement et passer un peu de temps dans certains points de vente appartenant à la marque pourrait vous être bénéfique à long terme. Mais ce n’est pas une garantie absolue : en fin de compte, lorsqu’il n’y a pas assez de stock d’un article vraiment très prisé, même certains VIP seront inévitablement laissés de côté. Et la marque ne se sent pas nécessairement obligée de faire beaucoup, même pour ses clients fortunés : « Certaines personnes sont déçues (pensez à la demande et à l’offre de la Ford GT), explique Margolis. D’autres se tourneront vers le marché secondaire et paieront plus cher que le prix de détail juste pour assouvir leur désir. »
Cependant, ne croyez pas que vos habitudes d’achat n’ont aucune importance, car les marques prêtent certainement attention aux acheteurs qui figurent régulièrement en tête de leur liste de ventes. C’est particulièrement vrai dans les boutiques de marque, ainsi que chez les revendeurs agréés, qui doivent souvent se contenter de modèles moins prisés pour avoir accès aux modèles les plus recherchés. Si vous leur en avez acheté quelques-uns, ils se souviendront plus facilement de vous lorsque la montre de vos rêves arrivera. Et si la marque ou la boutique que vous fréquentez n’est pas spécialisée dans les montres, ne vous limitez pas. « En réalité, je pense que tout est une question de dépenses. Achetez une bague de fiançailles à 100 000 dollars, et vous verrez à quelle vitesse vous grimperez dans la liste d'attente pour cette Daytona », explique Margolis.
Les discussions sur de nombreux forums consacrés à l'horlogerie et parmi les collectionneurs laissent entrevoir une tendance chez les marques à prêter attention à ce qui se passe après l'achat également. Sur un marché secondaire très actif, la revente rapide de montres est de plus en plus courante ; ainsi, même si nous n'avons pas pu obtenir des détaillants qu'ils confirment ou infirment cette information, envisagez l'existence d'une éventuelle liste noire si vous avez une véritable envie de collectionner : vos activités de revente pourraient sérieusement compromettre votre capacité à acheter à long terme.
Conclusion
Mais au final, comme on dit, mieux vaut avoir de la chance que Bon. Même les collectionneurs chevronnés comme Margolis comptent de temps à autre sur un coup de Bon . Alors qu’il était à la recherche d’une Panerai rare en 2006, il raconte : « J’ai eu la chance d’être inscrit sur la liste d’attente de la boutique de Beverly Hills, et j’ai fini par obtenir ma montre. »
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