Die faszinierende Kunst der Warteliste für Uhren

Beliebte Uhren kommen oft schon auf den Markt, wenn der Großteil des Lagerbestands bereits vergeben ist – sei es an Händler, Markeninsider oder andere Eingeweihte. Gibt es für einen Normalsterblichen eine Möglichkeit, auf der Warteliste nach oben zu rücken? Wir haben mit Mike Margolis, dem amerikanischen Vertriebspartner für unabhängige High-End-Uhrenmarken, gesprochen, um zu erfahren, wie man sich seinen „heiligen Gral“ sichern kann.

Eine Warteliste ist eine einfache Frage von Angebot und Nachfrage.

Kein Uhrenhersteller legt seine Produktionszahlen offen, und die meisten Unternehmen planen ihre Produktion mehrere Jahre im Voraus, sodass es schwer einzuschätzen ist, wie lange man noch auf die gewünschte Uhr warten muss. Und die Warteliste selbst kann einen Echoeffekt auslösen, bei dem eine steigende Nachfrage die Nachfrage weiter vervielfacht. „Die Leute wollen das, was sie nicht haben können“, sagt Margolis. „Wenn eine Uhr zum Kultklassiker wird, steigen die Preise in die Höhe und die Beliebtheit wächst noch weiter – also wieder: begrenztes Angebot und höhere Nachfrage. Manche Hersteller erhöhen die Produktion, um die Nachfrage zu befriedigen, und erzielen so mehr Umsatz, während andere die Warteliste bevorzugen und den Markt künstlich verknappen. Jeder Uhrenhersteller träumt davon, ein Produkt zu schaffen, für das die Kunden Schlange stehen; das ist allerdings ein ziemlich seltenes Szenario.“

Noch wichtiger als die Zeit ist die Frage der Priorität, denn eine Warteliste ist in der Welt der Uhren nicht chronologisch geordnet. Ein Gelegenheitskäufer, der am Tag der Veröffentlichung in eine Boutique kommt und nach dem heißesten Neu Modell fragt, erhält seine Uhr nicht unbedingt früher als ein Stammkunde, der eine Woche später erscheint. Autorisierte Rolex-Händler dürfen gegenüber ihren Kunden den Begriff „Warteliste“ nicht einmal mehr offiziell verwenden, während Patek Philippe den Begriff „Wunschliste“ bevorzugt – was verdeutlicht, wie große Marken versuchen, die Kontrolle über den endgültigen Vertrieb ihrer Produkte zurückzugewinnen. Das hat für Sie als Kunde, der Sie das Wartespiel spielen, einige Konsequenzen.

Das Wartespiel richtig spielen

Erstens: Bei wirklich begehrten Artikeln ist es hilfreich, eine Beziehung zur Marke selbst zu pflegen, statt nur zum Händler. „Wenn die Marke eigene Boutiquen oder Direktvertriebskanäle hat, wird sie alles daran setzen, zu verhindern, dass Händler das stark nachgefragte Produkt erhalten, und den Verkauf zum vollen Verkaufspreis in ihren eigenen Filialen vorantreiben, anstatt es zum Großhandelspreis an einen Händler abzugeben“, sagt Margolis. Wenn Sie ein echter Liebhaber eines bestimmten Hauses sind, könnte es sich langfristig für Sie auszahlen, direkt zu kaufen und in einigen markeneigenen Filialen persönlich vorstellig zu werden. Das ist jedoch keine eiserne Garantie – letztendlich werden, wenn der Vorrat an einem wirklich begehrten Artikel nicht ausreicht, zwangsläufig sogar einige VIPs übergangen. Und die Marke fühlt sich nicht unbedingt unter Druck gesetzt, selbst für ihre zahlungskräftigen Kunden viel zu tun: „Manche Leute sind enttäuscht (man denke an die Nachfrage nach dem Ford GT im Vergleich zum Angebot)“, sagt Margolis. „Andere wenden sich dem Sekundärmarkt zu und zahlen mehr als den Einzelhandelspreis, nur um sich ihren Wunsch zu erfüllen.“

Glauben Sie jedoch nicht, dass Ihre Einkaufsgewohnheiten keine Rolle spielen, denn Marken achten sehr wohl darauf, welche Käufer auf ihrer Verkaufsliste besonders häufig vertreten sind. Das gilt sicherlich für Markengeschäfte ebenso wie für autorisierte Händler, die oft weniger begehrte Modelle übernehmen müssen, um Zugang zu den begehrtesten Modellen zu erhalten. Wenn Sie ihnen ein paar dieser Modelle abgenommen haben, werden sie sich eher an Sie erinnern, wenn Ihre Traumuhr eintrifft. Und wenn die Marke oder das Geschäft, das Sie bevorzugen, nicht auf Uhren spezialisiert ist, schränken Sie sich nicht ein. „Ich glaube wirklich, es kommt ganz auf die Ausgaben an. Kaufen Sie einen Verlobungsring für 100.000 Dollar, und Sie werden sehen, wie schnell Sie auf der Warteliste für diese Daytona nach oben rücken“, sagt Margolis.

Die Diskussionen in vielen Uhrenforen und unter Sammlern deuten darauf hin, dass Marken auch darauf achten, was nach dem Kauf geschieht. In einem aktiven Sekundärmarkt wird der Weiterverkauf von Uhren immer häufiger. Auch wenn wir von den Händlern keine Bestätigung oder Dementi dazu erhalten konnten, sollten Sie die Existenz einer potenziellen schwarzen Liste in Betracht ziehen, wenn Sie wirklich sammeln möchten – Ihre Weiterverkaufsaktivitäten könnten Ihre Kaufmöglichkeiten langfristig ernsthaft beeinträchtigen.

Fazit

Letztendlich gilt jedoch, wie man so schön sagt: Glück ist besser als Gut. Selbst ernsthafte Sammler wie Margolis sind hin und wieder auf einen Glücksfall angewiesen. Auf der Suche nach einer seltenen Panerai im Jahr 2006 erzählt er: „Ich hatte das Glück, auf die Warteliste der Boutique in Beverly Hills zu kommen, und meine Uhr wurde mir tatsächlich zugeteilt.“

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